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序：一直想写点关于管理和心态的文章，就发篇昨天给自己团队成员发表的“宽通夜谈”来起个头吧。文章做了修改来符合公开发表。
又是一个不眠之夜，给大家唠唠家常吧。最近一直被猎头和同行关于加薪的话题困扰，我想说一下我的看法。好多人在聊关于年底如何和老板提加薪的事情，然后想了解这个职位同业大概的薪水待遇水平，这样和老板谈会更有底气。
我想底气的高低在于做事的境界，境界的高低，决定了薪水的高低！所以我一直认为不需要和老板谈薪水的问题，因为你的做事境界老板一定心里有数。
以同业同行来相比较自己的价值，这是以打工的心态在看待薪水问题，这是一种我非常不喜欢和不看好的人，因为他可能永远是个打工者。当然就像我上篇关于创业的文章提到的那样，每个族群对风险的承受力是完全不同的，导致人生的目标也是不同的，结局也不同！这没有什么不对的，每个人都在寻找自己的最终归属，社会的各个阶层就是这样产生的。
我希望我们宽通的团队是以创业的心态来对待工作，我觉得这是非常正确的打工心态！这样的心态可以让你知道什么是乐趣，什么是投入，什么是收获，什么是无 所畏惧，因为你这个时候再和老板谈薪水时，你的心态是相当的好，可谓所向披靡！你的提升也将是飞速的快，薪水这个小问题更别说了，在你不经意间已经得到 了。就像我一直和大家说的那样当你的价值被市场认同时，你的投入和辛苦都得到了承认，这是任何比较都是不用做的。因为你的价值就是这么高！
哈哈，我一直对销售团队说当市场给你提出双倍的薪水来挖你时，你要走，那就赶快走吧，我绝不留你！因为能为薪资折腰的员工，那就是这么点高度了。既然你 一倍薪水就可以被挖走，也就代表没有任何事业心，也说明了你是以打工的心态来看待工作，这样的销售和服务团队我是不需要的。如果市场开出了多出两倍的薪水 来挖你时，我想这个时候我一定已经或者马上就要给你加薪了，不然我就是失职和失败的管理者。因为这是市场对你的认可，我会立即给你的薪水加一倍，当然还是 比市场价格少三分之一。
这就是我需要大家认可的第二点：互联网这个人才市场，人才的价格和价值相对于传统的行业和普通的广告公司被 远远高估了！我们有理由为在互联网这个新生产业的兴起而感到亢奋，因为给你带来了更高的估值和更多的创业机会。（这也对互联网的高级管理人员和人事部带来 了团队稳定性问题比传统行业更大的挑战）所以在这个新兴的行业CEO/VP/DIRECTOR满天飞，难道这些人都达到了和具备相应职位的素质了吗？所以 大家沉下心，用创业的心态来做事，如果市场开出给你高出你薪资三倍的代价来招募你，那你根本就不用通知我，赶快走！可能在宽通这个时候没法给到你这么高的 薪水，但这就是宽通给各位带来的价值提升！呵呵，其实我打心里认为，这个代价，不值！因为你没有看到宽通将来更大的前景。
什么时候值呢？如果你像我一样，执著、虔诚的对待公司给你的薪水、不为短期的利益所动、永远充满危机感的对待市场的变化、永不满足的为客户提供的更好的服务、谦虚的心态不断的学习新的东西。这个时候老板一定会认可你，给你所应当市场给到你的价值！
因为你要相信老板就是老板，他能当老板一定有他的特长。如果老板看不到你的进步，就是不给你加薪，大致而言会有四种可能：
一：你的老板就是没看到，可能他也是个打工者心态在做事，没有意识到或能力给你加薪。又或是以个人喜好来对待团队成员的待遇差异，这些统统可以归纳为不是很好的老板，不是一个好的管理者。
二：你的职位限制了你的发展，每个公司不同的职位薪水都是有一定的限定的，以职论薪，职位和薪水是相对应的。
三：确实是你自己没有达到提薪的水平。（这点很少打工者愿意承认，而一般以市场同行同业的薪资来判断自己应得的薪资）
四：你的风格不合适公司的文化理念，你的才能在公司发挥不出来。
对于第一种情况，你可以舍老板而去。因为跟这样的老板你是没有前途的，早点走人对双方都好。对于你可以找到更好的方向，免得浪费时间；对老板而言也是侧面提醒了他，正是由于他的管理不善导致团队成员的不稳定，毕竟没有不犯错的人。
对于第二种情况，唯一的办法是你和老板谈心，沟通很重要。让老板给你调整职位，做更有前途的职位和更适合你的职位。这里面有个问题就是对自己的判断，自己 究竟是否需要换岗，这是一次飞跃！也是对自己的挑战。但如果对自己的优缺点没有认知，是有相当大的风险的。
对于第三种情况，这也是老板和员工最大的矛盾分歧，人最难认识的是自己，不管对于老板还是你自己。每个人都觉得自己行，但是真的行吗？这个还是问问自己的 亲友，他们在无意间对你的评价是最真实的！所提到的问题也是你自己最需要分析判断而提高的。这时候得清楚的看清自己，自己的不足！认识自己不够和不足是非 常重要的，只有永远感到危机感才能促进自己不断完善和进步。
对于第四种情况，这也是经常遇到的现象。某个个人或团队在这个公司做的不好，但到另外一个公司却做得很好。这是你自己的风格、节拍和公司文化理念，尤其是 你和老板之间的沟通和认可之间的问题。这很难讲谁对谁错，对公司和老板而言管理本身没有对错，管理就是不段对追求更好的境界。公司在不同的时候需要不同的 人，不同的时候用不同成本的人才。是你超越的公司的发展速度，还是公司的发展超越了你自己的成长速度，这些都影响了你在公司的职业进程。
谈了这么多薪资问题，话转回来，我希望大家用创业者的心态来打工，这可能是你最明智和聪明的选择！这是比职业经理人把工作就是工作更有价值的心态。
“能从一个普通员工到后来的所谓高层经理人，我觉得最大的原因是投入。人的智商有高有低、学识有深有浅，但这些差距不是质的差距，投入上的差距才是最大 的。八年来除了生病的时候，我几乎每天都是最晚离开公司的人。对工作的投入程度，我可能不比我的老板差。”这段话是我在互联网上搜索“创业者心态打工”一 词，某文中摘录的。和我想的完全一致，可见所谓的成功者和高层，他确实付出了比别人多的多的努力。
我经常碰到有人这么和我汇报，“这事情不是我职权范围内”、“这事我现在没空，其他某某人现在有空”、“这件事情不清楚该如何做，因为不清楚对方的真实需求。”这样的话我非常非常的反感，这完全是一种打工心态或者说是不负责的心态在做事。
这样的打工，永远不会有出路，永远就沦为基层的打工者。 其实“创业者的心态来打工”和“打工者的心态来创业”在某些方面是一致的，大家都是在虔诚的对工作和事业无怨无悔的投入，执著、踏实的做事。以老板的心态 看待事情，这样能让你对工作高看一眼，同样老板也会对你高看一眼。
